第 18 节 小广告刷爆朋友圈的 4 种技巧(第1页)

货币的价值来自哪里?是流通。花出去的钱,才叫钱,堆在仓库里发霉的钱还是钱吗?不是。它最多只是让你感觉是个有钱人,一种心理安慰剂罢了。

广告也是如此。你投出去的广告,如果没有消费者的二次传播,就相当于背着一麻袋现金赶路,但是没有任何一个人愿意拿面包跟你交换,你表面上是个亿万富翁,但走不了多远,就饿死了。

所以,在创意广告的时候,一定要想着如何让消费者变成创造者,要尽可能的去设置一种开源式的游戏规则,让所有人都能玩起来。而不仅仅是输出一种密封的文字或设计的结果。

那么问题来了,设置这种开源的游戏规则,可以参考的逻辑有哪些?一是我比你有意思,二是我比你厉害,三是你得了解我。四是我跟你关系更好。

前段时间有一个果汁品牌突然逆生长,味全每日C。它在瓶身上印了一些字,想利用活字印刷做终端陈列,向消费者传递一些法律法规不允许直接印在包装上的产品功能,比如说,天天喝果汁,增强免疫力。比如说,天天喝维 C,冬天不感冒。

但万万没想到,这些字被玩儿坏了,设计初衷里这些一身正气的文案,一句都没火,反而是一些不正经的腹黑恶搞,刷爆了广告人的朋友圈。比如说,冬天喝果汁,你天天感冒。比如说,天天喝维 C,爷爷你好色。

在没有任何实际利益刺激的情况下,为什么味全每日C的拼图游戏广告能被玩起来,就是因为每个人心理都藏着一个喜欢恶作剧的小恶魔,人们希望通过这些日常生活中的小道具,让自己在朋友圈里变得更好玩。这是第一种逻辑,我想变得比我的朋友们更有意思。

第二种逻辑,我比你厉害,这个就更简单了。

当年 360 出过一个小的开机提示,你的开机速度打败了全国百分之多少的用户,很多人晒;支付宝每年出年度账单,连著名的靠脸吃饭的知识网红高晓松都忍不住发一条,秀下自己在朝阳群众中的排名。

除了这种赤裸裸的数字对比,还有一些更隐性的竞赛心理。比如说反手摸肚脐,比如说A4 腰,热衷于这种游戏参与的,大多是一些腰细腿长的漂亮姑娘,参与就是一种炫耀。

我们之前帮张小盒的旅行箱做过一个「把女朋友装进旅行箱」的奇葩活动,让大家晒出把女朋友装进旅行箱的照片。这种活动参与难度大不大?非常大。但是有没有人愿意参加?有。为什么?

因为能把自己塞进旅行箱的姑娘,身材一定很好
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