第 21 节 如何在营销中运用竞赛机制?(第1页)

千年一遇是日本媒体惯用的对美少女的形容词,特别夸张,动不动就几千年一遇。后来我大天朝媒体不服,造了个四万年一遇的美少女苏杉杉出来,好歹挽回了一点颜面。

苏杉杉是 AKB48 在中国的盗版姐妹团 BEJ48 的成员。为什么说盗版呢?因为中国区的48 女子团体,照搬了 AKB48 的剧场公演、分队竞赛、年度选举等运营模式,却没有得到日本的官方授权。甚至还像郭德纲修家谱一样,有被公开除名的丑闻。但即便是遭到了公开驱逐,中国区的几个 48 团体还是忍气吞声,保留了 AKB48 的核心运营机制,也就是把它理解成饥饿游戏的机制。因为大家发现,秋元康大神设计的游戏规则,简直实在是个超级印钞机,没有比他更来钱了。

AKB48 名义上是个女子偶像团体,但其实「偶像」一点都不重要,真正重要的是「制造偶像」的这个过程。

AKB48 对偶像的判定非常简单,就是吸金能力。哪一个姑娘的粉丝供养能力更强,谁就能获得公司更好的推广资源,更多的通告,理论上成名的机会也就越大。所以从组织的各个层面,都写满了成王败寇的竞赛规则。

AKB48 分了很多不同的 team,team 之间展开公平竞赛。这种内部竞争倒没什么,真正让人五体投地的,是它把这种内部竞聘上岗的机制与粉丝的多寡紧紧捆绑在一起。

从 09 年起,AKB48 开始举办单曲选拔总决选,由粉丝投票从几百个团队成员中进行选举,按照人气排名决定下一张单曲的录制阵容。

如果有幸进入前 16 名的成员被称为选拔组,参与主打歌的录制和宣传,票选冠军担任单曲舞蹈中心主角,也就是传说中的 center。

表面上看,这跟 NBA 的全明星票选并无二致,但 AKB48 直接牛逼的地方在于它把选票变成了可被购买和交易的商品,粉丝如果有钱,就可以帮助偶像获得名次,它把粉丝的热血和支持立刻马上就转化成了赤裸裸的销售额。

粉丝投票主要有3种渠道。一种是下载 AKB48 的 APP,成为官方歌迷会的充值会员,月费大约 300 日元,合 18 块钱软妹币,充值就能投票,每个会员限额一票。二是购买AKB48 的单曲CD,折合人民币大约 150 块人民币一张,每张唱片附赠一张选票。第三种是由官方公开销售的投票券,券上有验证码,粉丝使用验证码在官网或客户端进行投票
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