第 25 节 如何通过制造差异让广告与众不同?(下)(第1页)

消费行为是表象,再向下深挖,根本还是人的不同。放大人与人之间的不同,是进行创意非常有效的一种思路。

王小波说世界上分两种人,一种是我们,一种是他们。对一个品牌而言,世界上也分两种人,一种是我们的消费者,一种不是我们的消费者。

但这种分法是一种你死我活的对立,我们今天要讲的,是在我们自己人的这部分消费者群体当中,通过放大不同,来进行创意。

第一种不同是地域。豆浆究竟吃甜吃咸?粽子吃素还是吃肉?东北人能喝酒还是内蒙人能喝酒?四川的火锅正宗还是重庆的火锅正宗?这种地域认知上的偏差,几乎每一次都能演变为一个小型的热门公共话题。

之前麦当劳做过一个特别有意思的广告,叫做纯爷们 100 招。根据地域,把不同地方的纯爷们的行为方式都呈现出来,比如东北对瓶吹啤酒的汉子,北京张口闭口国家大事的膀爷,上海的疼女人的好丈夫,等等。

这些非常具有地域特色的人,让这个创意既能讨好区域市场的用户,让他们会心一笑,又能让其他区域的用户产生了想一窥究竟的好奇心。

第二种不同是星座。这可能都是个被用滥的梗,但是已经成为了创意们抽屉里必备的万金油,丹参丸,实在想不到具体的创意了,祭出十二星座,基本上绝处逢生,就能再多活500 年。不同星座消费你家产品的不同表现。比如十二星座自拍的十二种姿势。比如最适合十二星座的十二款车。比如十二星座情人节最喜欢的十二家酒店等等。

跟星座相似的还有血型,需要提醒的是,虽然这种创意可以信手拈来,但是不到万不得已,尽量少用,因为太容易获得的创意,往往不是什么好创意。它只能让你饿不死,但不会让你过的有多奢侈。

第三种不同是性别。Papi 酱最近上线了一支男女互相无法理解的那些事儿,推荐大家来看看。如果你是一个鲜花礼品珠宝的品牌,或者是想围绕男女送礼的场景做个创意,那么男女差异这种梗,基本上可以看作开袋即食的创意。

很多很多我们习以为常的性别差异,只要你把它单独拎出来,放大,它就会呈现出一种前所未有的喜剧效果。有时候喜剧还能让人哭,因为消费者觉得你懂他,说出了他的心里话。

关于性别要多跟大家啰嗦一句,男女之间的差异,很多是我们这个社会的刻板成见。比如说女性就要柔美,男人就要阳刚。如果你的品牌足够新锐,那么不妨尝试去打破这种性别成见。
(本章节未完结,点击下一页翻页继续阅读)