第 47 节 如何用类比手法写好广告文案?(第1页)

类比就是在两个表面上看起来八竿子打不着的事物中间,找到某种相似性,然后利用大家对类比对象的正面和积极联想,带动对于你自身品牌的正面评价。其实说白了,就是给你的产品和品牌找一个参照物,让消费者能马上明白你在江湖上是一个什么样的地位。

比如说,很多品牌都喜欢给自己封个称号,xx界的特斯拉。xx界的苹果。连雷军老师当年都不能免俗,举起了「中国的乔布斯」的大旗。其实这并不新鲜,早年中国互联网公司去美国上市,基本上都要找个美国的巨头作为参照物,比如百度路演的时候介绍自己,是「中国的谷歌」。

用类比的方式,可以简单有效的把一个新品牌、一个新功能向消费者介绍清楚。一款叫做美颜秘笈的口红推出了一款果冻口红,为了让消费者觉得它很厉害,就用类比的方式写了一条广告文案:爱迪生发明了电灯,瓦特发明了蒸汽机,美颜秘笈发明了果冻口红。果冻口红对很多人而言,是个新概念,并不明白它的重要性,所以美颜秘笈把那些人类群星闪耀时的伟大发明,和自己的口红相提并论,希望营造出一种「改变人类命运的十大发明」的错觉。

但这恰恰是我们要提醒各位研究生同学的:类比素材的选择,千万要注意类比双方的门当户对程度,实力太过悬殊,消费者看起来,就容易变成恶搞的感觉。尤其是这个时候,你还坚持用特别一本正经的方式做沟通,那么你想去蹭的那个超级IP的流量和口碑,有可能反过来会伤害你的品牌,让你的品牌变得像小丑一样滑稽。美颜秘笈其实就犯了这样的错误,果冻口红再怎么厉害,也跟把人类从万古长夜中解放出来的电灯无法相提并论。

而且更重要的是,买你口红的年轻姑娘们,有谁会关心你这品牌在历史上的地位?你品牌是会进到历史的名人堂,还是万年路人甲,是购买的理由吗?你的口红好不好用、刷在嘴上嘟着嘴自拍的时候美不美才是关键啊。

所以,类比材料的选择,不是盲目的大海捞针,还要从品牌的目标用户入手,他们喜欢阅读的内容是什么,进行定向的筛选。

之前遇到过一个汽车 4S 店的互联网平台客户,自己革自己的命,把线下 4S 店的生意转向手机端,一些小毛病,手机下单,专业技师上门服务。对这种新 4S 店服务模式的推广,最简单直接的方式是什么?是用对抗的方式,把传统模式下的消费者痛点列出来,进而给出新一代的解决方案。

那传统的汽车养护有什么痛点?在北京这种城市
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